智库分析：沙特改革开放背景下的出海机遇

从2024年1月1日起，包括沙特在内的六个国家成为金砖国家正式成员。沙特将通过金砖平台向世界传递更多中东地区的声音，共享金砖国家合作发展的红利。对于中国而言，这一重要事件不仅意味着地缘政治影响力的重新分配，更揭示了中国与沙特之间日益紧密的经济和商业联系。特别是对中国公司而言，沙特的这一战略举措为他们提供了崭新的发展机遇，从能源到基建，从金融到科技，多领域的合作潜力正待释放。

如今沙特正在打造摆脱石油依赖的全新经济体，中国企业则面临着发达国家和发展中国家的双向产业压力，沙特的转型需求与中国企业的“新出海”需求一拍即合。在中方“一带一路”政策和沙特“2030愿景”的加持下，出海沙特给中国企业带来了新的增长机会。

为更好地帮助企业了解2024年沙特市场环境、商业机遇与本土化挑战，EqualOcean发布《2024中国企业出海沙特月度研究报告》，从沙特宏观政治、文化、经济、商业背景、中国企业在当地发展现状、其未来发展趋势与机遇等维度进行解读。

理解沙特政治

沙特是政教合一的君主专制国家，是世界上仅存为数不多的君王控制国家权力的国度，该国没有具有法律约束力的成文宪法，《古兰经》和《圣行》是国家的执法依据。沙特国王集政、教、军大权于一身，是沙特阿拉伯王国的国家元首、武装力量最高统帅和沙特家族的族长，拥有至高无上的地位和绝对的权力。

上台后的老萨勒曼在2015年和2017年相继废除了弟弟穆克林和侄子纳伊夫的王储之位，萨勒曼之子成功升级为王储，这也标志着沙特的王位继承制度已从兄终弟及演变为了父死子继。

沙特建国后的7任国王

2016年，沙特王储推出“沙特2030愿景”，包括充满活力的社会、繁荣发展的经济和雄心勃勃的国家三大部分和24个战略发展目标。

“2030愿景”

王储穆罕默德·本·萨勒曼的执政理念和方式充满矛盾色彩，他一方面通过政变、暗杀等展示铁血手腕，残酷强硬，是外界眼中“全球最危险的男人”；而另一方面，他又坚持一夫一妻，并积极推动沙特的女性解放和经济体制改革，给沙特增添了开明之风。

理解沙特文化

沙特的国教是伊斯兰教，拥有麦加和麦地两座圣城，麦加朝圣是每年伊斯兰教最盛大的宗教活动。沙特一直执行最为传统的伊斯兰封闭保守文化，对公民的人身权利有着严格限制。沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼近年来进行了一系列改革，包括重新开放电影院，开放女性驾车，允许女性进入体育场观看比赛等。

2017年以来，王储穆罕默德·本·萨勒曼多次在公开场合表示，1979年以来沙特奉行“极端伊斯兰”是走了一条错误的道路，现在需“去瓦哈比化”，沙特开始了世俗化的道路。同年，沙特启动该国史上规模最大的娱乐综合体建设—齐迪亚项目(Qiddiya)。与此同时，沙特还成立了电影公司、国家乐团，大量举办各种艺术节、文化节、演出、时装秀和体育赛事。

2023年沙特世俗化事件

从国际角度，沙特政府认识到文化现代化改革在塑造舆论、推动政策和制度化价值观方面的作用日益增强，是改变国际社会对沙特社会看法的工具。从国内角度，小萨勒曼通过一系列文化改革，旨在削弱“瓦哈比”在政治上对王室的挑战；缓解因极端宗教影响，年轻人对政府产生不满情绪；降低沙特政治中具有世袭地位的沙特王子的地位；以及将国家的从宗教原教旨主义转向更传统的民族主义国家。

理解沙特经济

2022年沙特国内生产总值11081亿美元，首次突破万亿美元，GDP增长率为 8.7%，人均国内生产总值3.04万美元，成为全球第17大经济体。沙特人口增长快速，2023年人口为3633万，年增长率达2.3%，每户家庭约有4-5个孩子。沙特人口结构年轻，中位年龄为32.4岁，男女比例不平衡，外籍人口多，城市化率达到84.7%。

2023年沙特人口结构（单位：万人）

沙特官方货币为沙特里亚尔 ，采用与美元联系的汇率制度，1美元兑3.75里亚尔的固定汇率。2023年11月中国人民银行与沙特中央银行签署了双边本币互换协议，互换规模为500亿元人民币/260亿沙特里亚尔有效期三年。

在“2030”愿景之下，沙特正致力于推动经济多元化，减少对石油的依赖，加强制造业、天然气产业、采矿业的发展，并增强新能源和可再生能源的使用，以及推动房地产、跨境电商、AI科技和数字化、旅游等产业的发展。预计到2030年，非石油经济将每年增长3%至4%，约占沙特GDP的56%，而石油行业的增长率将保持在0.5%至1.5%之间。

其中，沙特致力于到 2030 年每年减少 2.78 亿吨碳排放，目标是到 2030 年实现约 50% 的天然气和 50% 可再生能源发电的平衡。在沙特，特定地区在一年中有数月的气温持续超过40摄氏度，有时甚至达到50摄氏度以上。这些区域主要是广阔的沙漠地带，极端的高温条件使其不宜作为居住地。然而，这种高温和充足的日照为太阳能发电提供了理想的条件，使得这些地区极具发展太阳能产业的潜力。

制造业也是“2030愿景”中的核心支柱。为推动经济转型，沙特建设了多个工业园区，提供优质基础设施和优惠政策吸引国内外投资者，还推出了国家工业发展和物流计划等一系列计划。

沙特政府鼓励当地制造业发展

中资企业在当地发展情况

在中方“一带一路“政策、沙特加入金砖国家以及”2030愿景“的背景之下，中沙联系日益紧密，2022年，中沙双边贸易额达到1160.4亿美元，是我国在中东地区首个千亿美元级贸易伙伴。2022年12月7日，国家主席应沙特阿拉伯王国国王萨勒曼邀请，赴利雅得出席首届中国-阿拉伯国家峰会并对沙特进行国事访问。引领中国与沙特关系迈进全面发展新时代，目前中国在沙特的大型中资企业多达160家，业务覆盖铁路、房建、港口、电站、通讯等多个领域。

2018年-2023年9月，中国与沙特双边贸易额（单位：亿美元）

中沙在新能源领域的合作不断加深，包括太阳能和风能项目上的合作，以及中国电建参与的红海新城储能项目将成为全球最大的储能项目。在数字化领域，华为云和阿里云促进了沙特数字经济的增长；在AI技术上，商汤科技为沙特提供了创新人工智能解决方案；在医疗科技上，蓝帆医疗于2023年完成沙特首例ALLEGRA 经导管主动脉瓣膜植入。

沙特的社交娱乐正在高速发展，Bigo Live创新推出多人聊天室和随机匹配等功能，将用户留存率提高了30%。而在游戏市场中，龙腾简合的《苏丹的复仇》长期霸榜，腾讯、米哈游等将中国游戏在沙特的品类拓展到了棋牌、休闲。

中国电商企业出海沙特的势头强劲，TikTok Shop开启全托管模式后业务快速增长，速卖通2023年在沙特的用户增长接近80%。在物流运输上，极兔、顺丰、iMile等企业则大大提升了当地物流的覆盖率和派送率。

2024中国企业出海沙特图谱

出海沙特的机遇

随着生活节奏的加快和年轻人口的增加，沙特人对品质食品、独特餐饮体验、美容护理和健康保健产品的需求不断上升，为本地华人创业者带来了发展机遇。“2030愿景”之下，沙特高歌猛进的发展步伐也为中企带来了无限商机，正是一片大有可为的蓝海。

沙特手游玩家数量达2420万，每个付费用户平均收入高达270美元，位于全球第一。2022年10月，沙特主权财富基金旗下的电竞和游戏公司Savvy Games Group宣布了378亿美元的投资战略，在全球范围内投资上市游戏巨头。

同时，沙特目前是世界第一大婴童产品进口国，2022年沙特人口出生率为16.2% ，0-14岁的儿童占比沙特总人口的32.4%（全球平均值26.8%）。沙特的母婴市场将继续增长，家庭年支出是欧美国家的5倍。与此同时，近些年女性权益的巨大进步以及沙特旅游产业发展将促进家庭为单位的户外活动增加，也会带动母婴产品消费。

此外，目前沙特正在积极推进数字化改革，凭借低成本发电的优势成为建设云计算中心的理想地点。沙特政府还在2022年推出国家电动汽车战略，为消费者购买电动汽车提供了一系列激励措施。

如今，沙特也逐步放开了房地产市场对外资的限制。此前沙特刚允许外国人在沙特持有房产且无需保人，以及允许外资对本国房地产基金投资。紧接着在利雅得举行的房地产未来论坛上，沙特资本市场管理局(CMA)董事会主席穆罕默德·埃尔库瓦伊兹表示，当局打算首次允许非沙特人投资在麦加和麦地那拥有房地产的上市公司。

2023年沙特房地产市场发展情况

沙特旅游资源丰富，一批大型旅游项目在建。2023年的FII大会上，沙特政府宣布将向旅游行业投资8000亿美元，并计划到2030年吸引1亿本地和国际游客。沙特当地旅行社负责人告诉EqualOcean:"从2023年开年，沙特对于中国来说变得异常火爆。接待的国内来到当地的商务考察团和政府考察团是最多的，几乎每个礼拜都有。我们建议中国企业现在就积极进入沙特市场，而不是等到2030年。"

沙特在建的大型旅游项目

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